近年来，随着人们对知识产权保护意识的不断增强，消费市场对于知识产权业务的需求逐渐增加，市场上涌现出了大量的知识产权代理机构。据预测，到2020年，每万人口发明专利拥有量将达到12件，PCT专利申请量将达到6万件，年度知识产权质押融资金额预估达到1800亿。知识产权业务办理数量持续上涨。
目前知识产权代理机构客户获取渠道主要来源于两方面：一是平台广告，这两种方式每月线索量不稳定，线索质量难以保证。二是销售自主找客户，主要是通过查询商标网，针对已经注册过商标的企业进行二次推广，再通过电话营销触达，而这种方式往往收效甚微。有没有更高效的获客手段呢？
知识产权是商业、法律结合而成，尤其专利是法律与技术密切结合的文献。销售上岗前需要对知识产权申请的流程、所需文件、时间、知识产权种类、法律法规、政策等进行培训。
由于销售人员流动性大等原因，知识产权销售的水平大多参差不齐。从“产生需求--了解产品--下单转化”这一过程，销售若缺乏经验、或沟通不到位，非常容易造成丢单。
知识产权代理行业的精准客户有知识产品代理×××需求，就会去网站上搜索相关关键词，并且访问一些同行网址或者相关行业网站，学历提升意向强烈且迫切的客户，可能会拨打页面上留的咨询热线，这时，客户就可以指定一系列的网址关键词（如郑州知识产品代理×××机构）或者固话等，提取下载安装注册登录浏览指定的app的客户，提取浏览过指定网址（如竞品同行的官网）的访客信息，提取指定4同行电话的呼入呼出记录。
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