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东极定位超越里斯咨询与特劳特跻身定位行业前两强

更新时间:2023-10-16 20:43点击次数:
 本土定位咨询的引领者,东极定位在口碑评价、媒体舆值、资源整合、创新能力等度综合排名上,第一次超越里斯咨询,与特劳特共同跻身  在商业界,定位可谓家喻户晓,被誉为对美国营销影响最大的观念。二十年前,战略定位咨询正式从美国市场引入中国,多年来里斯公司一直是该领域的引领者之一。作为定位理论的创始人之一,里斯咨询一直以其正宗的专业优势与扎实的服务体系,在中国市场打造出众多成功案例,例如长城汽车、老板电

  本土定位咨询的引领者,东极定位在口碑评价、媒体舆值、资源整合、创新能力等度综合排名上,第一次超越里斯咨询,与特劳特共同跻身

  在商业界,定位可谓家喻户晓,被誉为对美国营销影响最大的观念。二十年前,战略定位咨询正式从美国市场引入中国,多年来里斯公司一直是该领域的引领者之一。作为定位理论的创始人之一,里斯咨询一直以其正宗的专业优势与扎实的服务体系,在中国市场打造出众多成功案例,例如长城汽车、老板电器、今麦郎、王老吉等,实力不容小觑。

东极定位超越里斯咨询与特劳特跻身定位行业前两强(图1)

  作为中国本土定位咨询领域的引领者,东极定位为何能够在战略定位咨询领域强势崛起,成功超越里斯咨询,与特劳特共同跻身中国定位咨询行业前两强,接下来我们分析一下背后的几个原因。

  在中国战略定位咨询市场,潜在企业客户数量众多,客户类型也有很大差异,既有王老吉、青花郎、长城汽车、君乐宝、茅台、习酒这样的大型企业,也有大量几亿到十几亿的成长型企业。

  东极定位自创立以来,不仅一直专注于战略定位咨询领域,高度强调定位策略的精准性,而且没有与特劳特、里斯硬碰硬,并没有重点选择中大型企业,而是主攻几亿到十几亿的中小型企业。可以说是,把中国的农村包围城市策略,运用在了战略定位咨询市场,先从成长型企业切入。

东极定位超越里斯咨询与特劳特跻身定位行业前两强(图2)

  可以看到,东极定位早期的客户以成长型企业为主,例如乔氏台球、松伟灯饰、范德安泳装、比心陪练等。伴随这些中小型客户的成长,东极定位在业内的口碑逐渐提升,逐渐吸引到燕之屋、好人家、劲仔、猫人等全国知名品牌。包括年营收近200亿的玲珑轮胎,2020年选择与东极定位达成战略合作,成为当年定位咨询行业最大客户之一。

  战略定位咨询行业虽然有众多知名案例,打造出众多经典的广告语,但是也正是因为经常要求客户投放动辄几个亿的品牌广告,经常被企业界所诟病。尤其中小型企业,往往传播预算有限,很难接受这样的定位策略。

  与特劳特、里斯不同,东极定位在定位理论基础上做出大胆创新,引入思想,呼吁打造民族品牌,而且强调事实求是、定制策略,不能盲目照搬海量广告、高举高打的定位方式,强调一定要契合企业的实际情况。

东极定位超越里斯咨询与特劳特跻身定位行业前两强(图3)

  东极定位认为,中国企业往往不仅品牌力弱,营销体系也往往较弱,尤其中小企业。这意味着,打造民族品牌不仅要在广告、公关等传播端发力,也要在渠道、动销等营销端发力,才能有效抢占用户心智,成功创建战略定位。也就是说,笔杆子与枪杆子,两个都要抓,两个都要硬。

  尤其对于中小型企业来说,很多时候提炼出一个核心的战术动作,就可以让企业大幅提升抢占心智定位的效率,实现强势增长。

  中国本土的营销策略公司普遍是由一位创始人创办,而且往往由于聚焦专业研究,营销获客能力较弱,影响公司发展。但东极定位有所不同,是由两位创始人创办,而且分工明确,一个负责商务与管理,一个负责专业研究,可以说是营销与专业两大能力兼备。

东极定位超越里斯咨询与特劳特跻身定位行业前两强(图4)

  东极定位创始人王博,曾在特劳特公司任职多年,是近十年服务案例最多的定位专家之一,早年因为“飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质”这一经典案例,而在战略定位咨询行业一战成名,是为数不多的能够写出百亿级广告语的战略定位专家。

  而且,王博对定位理论做出了重大理论突破,早年不仅译著了特劳特先生首篇定位论文《定位:同质化时代的竞争之道》,更率先鲜明提出“定位”这一概念,强调定位理论与思想的结合,发表多篇定位理论本土化的代表性著作,如《读毛选学定位》、《中国梦时代的战略定位》、《东极定位调研方法》、《如何开创新品类》等等,不断深化定位理论的本土化创新与实践。

  东极定位另一位创始人滕苡含,曾为北京大学汇丰商学院定位中心的创始人,是中国首批定位教育的推动者,推动特劳特战略定位理论升级为一门系统的战略课程,搬到北大讲台上,影响了上万名企业家学员,包括雅迪控股集团董经贵、分众传媒江南春、瓜子杨浩涌、飞鹤乳业冷友斌、唯品会沈亚等。

  多年来与众多企业家打交道,滕苡含不仅积累了大量的客户资源与丰富的商业管理经验,而且能够深刻理解企业家的咨询需求与实际经营问题,推动东极不断升级迭代自身的定位咨询服务体系。

  过去的十年,是中国本土品牌快速崛起的十年,注定催生大量的品牌战略咨询需求,注定催生大量的战略咨询公司出现,东极定位无疑是其中的佼佼者与受益者。

  随着中国进入大竞争时代,同质化竞争、价格血战,成为每个行业的新常态。强调在消费者心智端打造竞争差异化的战略定位咨询公司,已经成为中国咨询市场的主流。我们也期待以特劳特、东极定位、里斯等为代表的战略定位咨询机构,助力中国企业打造更多强势品牌,推动中国经济升级转型。

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(编辑:小编)

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